2019年以來(lái)，整裝闖入家居行業(yè)的輿論風(fēng)口，涉及企業(yè)則有數(shù)十家之多，一是眾多裝修公司，向整裝轉(zhuǎn)型，加大對(duì)整裝業(yè)務(wù)的投入力度，開(kāi)設(shè)整裝旗艦店，運(yùn)營(yíng)獨(dú)立的整裝方案或子品牌。另一方面，部分家居建材企業(yè)，也圍繞整裝推出相關(guān)產(chǎn)品，比如卡諾亞定制家居旗下的羅亞整裝，專(zhuān)注服務(wù)中大型裝企，提供定制家居產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)。
圖：羅亞整裝現(xiàn)代風(fēng)格仲夏之夢(mèng)系列
那么，整裝真相如何？有沒(méi)有可能成為家居企業(yè)與裝修公司孵化出一片廣闊的市場(chǎng)？
試水整裝相關(guān)業(yè)務(wù)的公司，正逐漸增長(zhǎng)，它的核心邏輯就是，從量房、設(shè)計(jì)、施工、主輔材，到家具軟裝、智能家居、家電等，一站式配齊，實(shí)現(xiàn)拎包入住。
其中涉及到的硬裝環(huán)節(jié)，并不是所有公司都自己解決。
從目前的市場(chǎng)情況看，硬裝部分基本都是包給裝修公司做，而涉及到軟裝+家具部分，一些家居產(chǎn)品起家的企業(yè)，比如羅亞整裝，會(huì)自己一站式搞定，與裝修公司一起提供整裝服務(wù)。
圖：羅亞整裝現(xiàn)代風(fēng)格仲夏之夢(mèng)系列
整裝切入點(diǎn)有多種，大概布局如下：
1、供應(yīng)鏈賦能模式，整合多種材料，打造成整裝材料包，滿(mǎn)足整裝需求，提供給裝企或其他有需求的公司，比如整合大量品類(lèi)與品牌的材料，集中采購(gòu)，再提供給裝修公司。
2、聯(lián)合投資+專(zhuān)項(xiàng)供應(yīng)：很多材料企業(yè)在想辦法提升整裝渠道的供應(yīng)鏈能力，跟各地頭部裝企增進(jìn)合作關(guān)系?？ㄖZ亞定制家居專(zhuān)門(mén)推出羅亞整裝品牌，服務(wù)中大型裝企，提供定制家居產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)，構(gòu)建護(hù)衛(wèi)艦?zāi)Ｊ剑瑸檎b伙伴提供“零顧慮”交付體系。
3、開(kāi)設(shè)整裝大家居店：材料企業(yè)推出整裝業(yè)務(wù)，招募經(jīng)銷(xiāo)商或者直營(yíng)，開(kāi)設(shè)門(mén)店，提供量房、設(shè)計(jì)、 選材、定制、施工到交付、售后的一站式整裝服務(wù)。其中涉及到的一些材料品牌，除了自己的，其它也是整合第三方。
4、裝修公司自營(yíng)整裝業(yè)務(wù)：比如東易日盛、業(yè)之峰、圣都、嵐庭、生活家等，都在運(yùn)營(yíng)單獨(dú)的整裝業(yè)務(wù)，推出整裝套餐，試圖把軟硬裝家電全包了，從設(shè)計(jì)、施工、材料到家具家電，拎包入住的模式。
圖：羅亞整裝現(xiàn)代風(fēng)格仲夏之夢(mèng)系列
那么，是不是有大量業(yè)主愿意購(gòu)買(mǎi)整裝服務(wù)，這將決定整裝的路能走多寬、能走多遠(yuǎn)，或是否值得走下去。
按理想的情況講，裝修一個(gè)完整的家，確實(shí)是業(yè)主的需求。但并不意味業(yè)主會(huì)在一家公司全部買(mǎi)齊，更不意味著就交給一家裝修公司，把所有的軟硬裝解決了。
調(diào)研顯示，越來(lái)越多用戶(hù)愿意為整裝買(mǎi)單，畢竟工作太忙，更希望裝修省事，不用買(mǎi)材料而奔波。眾多企業(yè)感覺(jué)到整裝價(jià)值較大，預(yù)計(jì)客戶(hù)愿意買(mǎi)單，所以，在探索整裝業(yè)務(wù)時(shí)，小步快走、謹(jǐn)慎投入還是有必要的。
圖：羅亞整裝現(xiàn)代風(fēng)格仲夏之夢(mèng)系列
整裝的舞臺(tái)，只屬于具備綜合實(shí)力的企業(yè)，畢竟它牽涉到的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)過(guò)于復(fù)雜，比如設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)力，能不能根據(jù)顧客需求快速呈現(xiàn)一個(gè)他喜歡的家；供應(yīng)鏈能不能支撐整裝業(yè)務(wù)，你自己能做一部分，其他材料能不能拿到足夠有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格？能不能送裝到位？
更重要的是交付能力，以前裝修公司專(zhuān)門(mén)做硬裝，哪怕龍頭企業(yè)，也會(huì)引發(fā)一些投訴。而整裝更為復(fù)雜，最后的交付效果與體驗(yàn)有沒(méi)有保障，能不能實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)階段所展現(xiàn)的家居效果，交付周期有沒(méi)有保障……這些更考驗(yàn)企業(yè)的流程管控、施工與物流送裝等能力。
圖：羅亞整裝現(xiàn)代風(fēng)格仲夏之夢(mèng)系列
對(duì)于像羅亞整裝實(shí)力較強(qiáng)的品牌來(lái)講，有能力逐漸把整裝打造成新的增長(zhǎng)點(diǎn)，畢竟本身就是多品類(lèi)的經(jīng)營(yíng)者，積累了豐富的交付經(jīng)驗(yàn)；再者，這類(lèi)企業(yè)的管控能力較強(qiáng)，對(duì)最終交付也有一定幫助。
整裝市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)需要慢慢培育，前期要積累一些多品類(lèi)交付、成套銷(xiāo)售、聯(lián)單銷(xiāo)售等經(jīng)驗(yàn)，基礎(chǔ)打牢后，再逐漸延伸業(yè)務(wù)鏈，成功的可能性更大。
2019年以來(lái)，整裝闖入家居行業(yè)的輿論風(fēng)口，涉及企業(yè)則有數(shù)十家之多，一是眾多裝修公司，向整裝轉(zhuǎn)型，加大對(duì)整裝業(yè)務(wù)的投入力度，開(kāi)設(shè)整裝旗艦店，運(yùn)營(yíng)獨(dú)立的整裝方案或子品牌。另一方面，部分家居建材企業(yè)，也圍繞整裝推出相關(guān)產(chǎn)品，比如卡諾亞定制家居旗下的羅亞整裝，專(zhuān)注服務(wù)中大型裝企，提供定制家居產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)。
圖：羅亞整裝現(xiàn)代風(fēng)格仲夏之夢(mèng)系列
那么，整裝真相如何？有沒(méi)有可能成為家居企業(yè)與裝修公司孵化出一片廣闊的市場(chǎng)？
試水整裝相關(guān)業(yè)務(wù)的公司，正逐漸增長(zhǎng)，它的核心邏輯就是，從量房、設(shè)計(jì)、施工、主輔材，到家具軟裝、智能家居、家電等，一站式配齊，實(shí)現(xiàn)拎包入住。
其中涉及到的硬裝環(huán)節(jié)，并不是所有公司都自己解決。
從目前的市場(chǎng)情況看，硬裝部分基本都是包給裝修公司做，而涉及到軟裝+家具部分，一些家居產(chǎn)品起家的企業(yè)，比如羅亞整裝，會(huì)自己一站式搞定，與裝修公司一起提供整裝服務(wù)。
圖：羅亞整裝現(xiàn)代風(fēng)格仲夏之夢(mèng)系列
整裝切入點(diǎn)有多種，大概布局如下：
1、供應(yīng)鏈賦能模式，整合多種材料，打造成整裝材料包，滿(mǎn)足整裝需求，提供給裝企或其他有需求的公司，比如整合大量品類(lèi)與品牌的材料，集中采購(gòu)，再提供給裝修公司。
2、聯(lián)合投資+專(zhuān)項(xiàng)供應(yīng)：很多材料企業(yè)在想辦法提升整裝渠道的供應(yīng)鏈能力，跟各地頭部裝企增進(jìn)合作關(guān)系?？ㄖZ亞定制家居專(zhuān)門(mén)推出羅亞整裝品牌，服務(wù)中大型裝企，提供定制家居產(chǎn)品與技術(shù)服務(wù)，構(gòu)建護(hù)衛(wèi)艦?zāi)Ｊ剑瑸檎b伙伴提供“零顧慮”交付體系。
3、開(kāi)設(shè)整裝大家居店：材料企業(yè)推出整裝業(yè)務(wù)，招募經(jīng)銷(xiāo)商或者直營(yíng)，開(kāi)設(shè)門(mén)店，提供量房、設(shè)計(jì)、 選材、定制、施工到交付、售后的一站式整裝服務(wù)。其中涉及到的一些材料品牌，除了自己的，其它也是整合第三方。
4、裝修公司自營(yíng)整裝業(yè)務(wù)：比如東易日盛、業(yè)之峰、圣都、嵐庭、生活家等，都在運(yùn)營(yíng)單獨(dú)的整裝業(yè)務(wù)，推出整裝套餐，試圖把軟硬裝家電全包了，從設(shè)計(jì)、施工、材料到家具家電，拎包入住的模式。
圖：羅亞整裝現(xiàn)代風(fēng)格仲夏之夢(mèng)系列
那么，是不是有大量業(yè)主愿意購(gòu)買(mǎi)整裝服務(wù)，這將決定整裝的路能走多寬、能走多遠(yuǎn)，或是否值得走下去。
按理想的情況講，裝修一個(gè)完整的家，確實(shí)是業(yè)主的需求。但并不意味業(yè)主會(huì)在一家公司全部買(mǎi)齊，更不意味著就交給一家裝修公司，把所有的軟硬裝解決了。
調(diào)研顯示，越來(lái)越多用戶(hù)愿意為整裝買(mǎi)單，畢竟工作太忙，更希望裝修省事，不用買(mǎi)材料而奔波。眾多企業(yè)感覺(jué)到整裝價(jià)值較大，預(yù)計(jì)客戶(hù)愿意買(mǎi)單，所以，在探索整裝業(yè)務(wù)時(shí)，小步快走、謹(jǐn)慎投入還是有必要的。
圖：羅亞整裝現(xiàn)代風(fēng)格仲夏之夢(mèng)系列
整裝的舞臺(tái)，只屬于具備綜合實(shí)力的企業(yè)，畢竟它牽涉到的業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)過(guò)于復(fù)雜，比如設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)力，能不能根據(jù)顧客需求快速呈現(xiàn)一個(gè)他喜歡的家；供應(yīng)鏈能不能支撐整裝業(yè)務(wù)，你自己能做一部分，其他材料能不能拿到足夠有優(yōu)勢(shì)的價(jià)格？能不能送裝到位？
更重要的是交付能力，以前裝修公司專(zhuān)門(mén)做硬裝，哪怕龍頭企業(yè)，也會(huì)引發(fā)一些投訴。而整裝更為復(fù)雜，最后的交付效果與體驗(yàn)有沒(méi)有保障，能不能實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)階段所展現(xiàn)的家居效果，交付周期有沒(méi)有保障……這些更考驗(yàn)企業(yè)的流程管控、施工與物流送裝等能力。
圖：羅亞整裝現(xiàn)代風(fēng)格仲夏之夢(mèng)系列
對(duì)于像羅亞整裝實(shí)力較強(qiáng)的品牌來(lái)講，有能力逐漸把整裝打造成新的增長(zhǎng)點(diǎn)，畢竟本身就是多品類(lèi)的經(jīng)營(yíng)者，積累了豐富的交付經(jīng)驗(yàn)；再者，這類(lèi)企業(yè)的管控能力較強(qiáng)，對(duì)最終交付也有一定幫助。
整裝市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)需要慢慢培育，前期要積累一些多品類(lèi)交付、成套銷(xiāo)售、聯(lián)單銷(xiāo)售等經(jīng)驗(yàn)，基礎(chǔ)打牢后，再逐漸延伸業(yè)務(wù)鏈，成功的可能性更大。
