奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線的經(jīng)銷商，對(duì)危機(jī)的認(rèn)識(shí)還是十分及時(shí)的，但面對(duì)危機(jī)的反應(yīng)卻十分被動(dòng)，真正行動(dòng)的只是少數(shù)，大多數(shù)在等待被動(dòng)的改變，或者自己被淘汰。步步緊逼的危機(jī)，經(jīng)銷商大多數(shù)跟不上危機(jī)的步伐。積極擁抱新零售、實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的卡諾亞，帶領(lǐng)全國(guó)經(jīng)銷商“百日沖刺，決勝2020”，主動(dòng)出擊面對(duì)快速變化的市場(chǎng)，廠商步調(diào)一致跟上危機(jī)的步伐。
縱觀家居終端市場(chǎng)，大多數(shù)的經(jīng)銷商還將目光放在改善銷量的時(shí)候，整個(gè)渠道已經(jīng)面臨完全顛覆的危機(jī)。慢一步就再也無法跟上變化的步伐，現(xiàn)在的狀況是很多經(jīng)銷商想改變，但是根本不知道怎樣改變。
大多數(shù)家居經(jīng)銷商的真實(shí)狀況沒有多大變化，二十年形成的習(xí)慣無法短時(shí)間改變，經(jīng)銷商已經(jīng)有了自己的思維習(xí)慣、經(jīng)營(yíng)方法，已經(jīng)形成了自己的“舒適區(qū)”。雖然這個(gè)舒適區(qū)在不斷被外界影響，但是只要沒有被完全打破，大多數(shù)經(jīng)銷商仍舊愿意待在舒適區(qū)之內(nèi)。
只要公司運(yùn)營(yíng)正常，有所盈利，終端相對(duì)穩(wěn)定，銷量受到的影響有限，員工流動(dòng)正常……那么經(jīng)銷商很少會(huì)主動(dòng)打破自己的舒適區(qū)。這個(gè)舒適區(qū)對(duì)經(jīng)銷商來說是行業(yè)的現(xiàn)狀，是融入骨子里的本能。
大多數(shù)經(jīng)銷商，對(duì)事物的理解來源于自己長(zhǎng)久以來累積的經(jīng)驗(yàn)。但是現(xiàn)在的狀況是他們從來沒有面對(duì)過的，向前一步不知道是生是死。與其忙碌之后沒有結(jié)果，不如等待下去，雖然生存的憋屈，但是自己還活著。
生死已經(jīng)交給別人，躺在不斷縮小的舒適區(qū)之內(nèi)，經(jīng)銷商的未來還能如何？
其實(shí)，經(jīng)銷商需要的不是改變的方向，而是改變的決心
未來是怎樣的？沒有誰知道?，F(xiàn)在風(fēng)靡的新零售一定能成功？不知道。經(jīng)銷商一定會(huì)被淘汰？不可能。
那么，現(xiàn)在的頹勢(shì)到底是因?yàn)槭裁矗?/span>
因?yàn)闆]有反抗，沒有目標(biāo)，沒有一顆改變的決心。十幾年、二十幾年市場(chǎng)的把握，已經(jīng)讓經(jīng)銷商舒適的不知道危機(jī)是什么，依舊沉浸在自己以往的輝煌之中，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的狼性在漸行漸遠(yuǎn)。
這里分享一個(gè)案例。面對(duì)5G互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代，卡諾亞前瞻性布局?jǐn)?shù)字化營(yíng)銷，而非應(yīng)對(duì)疫情的臨時(shí)抱佛腳。目前擁有一個(gè)多方位、垂直一體化的數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)，包括品牌官網(wǎng)、定制家網(wǎng)上商城、天貓/京東旗艦店、抖音、卡諾亞定制家居視頻號(hào)、微博/微信公眾號(hào)，線上線下高度融合，公域流量與私域流量互相補(bǔ)充。緊抓流量紅利，在以當(dāng)前直播和短視頻為形式的數(shù)字化營(yíng)銷中奪得先機(jī)?？ㄖZ亞經(jīng)銷商在數(shù)字化營(yíng)銷方面，表現(xiàn)可圈可點(diǎn)：一場(chǎng)315品質(zhì)直播盛典，經(jīng)銷商全員及家屬都積極參與，貢獻(xiàn)自己的私域流量和社交圈，在線觀眾突破25萬，在線訂單8278單，銷售額突破3億；面對(duì)疫情，全國(guó)門店每周堅(jiān)持一場(chǎng)直播，介紹產(chǎn)品、宣傳品牌、推介服務(wù)，做到“每天多獲一個(gè)客，每周多簽一個(gè)單”。
經(jīng)銷商失去的是改變的決心。還記不記得當(dāng)年開拓市場(chǎng)時(shí)候，不斷嘗試著各種方法，只為與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較量。每年各種營(yíng)銷活動(dòng)、各種創(chuàng)意推廣，只為了讓銷量不斷上升。那么為什么現(xiàn)在，實(shí)力上去了、公司正規(guī)化運(yùn)營(yíng)，反而失去了韌性，失去了改變的信心。
經(jīng)銷商需要的不是別的，就是行動(dòng)起來！2020年即將結(jié)束，你的行動(dòng)進(jìn)行到了哪一步？不要再裹足不前了！
奮戰(zhàn)在市場(chǎng)一線的經(jīng)銷商，對(duì)危機(jī)的認(rèn)識(shí)還是十分及時(shí)的，但面對(duì)危機(jī)的反應(yīng)卻十分被動(dòng)，真正行動(dòng)的只是少數(shù)，大多數(shù)在等待被動(dòng)的改變，或者自己被淘汰。步步緊逼的危機(jī)，經(jīng)銷商大多數(shù)跟不上危機(jī)的步伐。積極擁抱新零售、實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的卡諾亞，帶領(lǐng)全國(guó)經(jīng)銷商“百日沖刺，決勝2020”，主動(dòng)出擊面對(duì)快速變化的市場(chǎng)，廠商步調(diào)一致跟上危機(jī)的步伐。
縱觀家居終端市場(chǎng)，大多數(shù)的經(jīng)銷商還將目光放在改善銷量的時(shí)候，整個(gè)渠道已經(jīng)面臨完全顛覆的危機(jī)。慢一步就再也無法跟上變化的步伐，現(xiàn)在的狀況是很多經(jīng)銷商想改變，但是根本不知道怎樣改變。
大多數(shù)家居經(jīng)銷商的真實(shí)狀況沒有多大變化，二十年形成的習(xí)慣無法短時(shí)間改變，經(jīng)銷商已經(jīng)有了自己的思維習(xí)慣、經(jīng)營(yíng)方法，已經(jīng)形成了自己的“舒適區(qū)”。雖然這個(gè)舒適區(qū)在不斷被外界影響，但是只要沒有被完全打破，大多數(shù)經(jīng)銷商仍舊愿意待在舒適區(qū)之內(nèi)。
只要公司運(yùn)營(yíng)正常，有所盈利，終端相對(duì)穩(wěn)定，銷量受到的影響有限，員工流動(dòng)正常……那么經(jīng)銷商很少會(huì)主動(dòng)打破自己的舒適區(qū)。這個(gè)舒適區(qū)對(duì)經(jīng)銷商來說是行業(yè)的現(xiàn)狀，是融入骨子里的本能。
大多數(shù)經(jīng)銷商，對(duì)事物的理解來源于自己長(zhǎng)久以來累積的經(jīng)驗(yàn)。但是現(xiàn)在的狀況是他們從來沒有面對(duì)過的，向前一步不知道是生是死。與其忙碌之后沒有結(jié)果，不如等待下去，雖然生存的憋屈，但是自己還活著。
生死已經(jīng)交給別人，躺在不斷縮小的舒適區(qū)之內(nèi)，經(jīng)銷商的未來還能如何？
其實(shí)，經(jīng)銷商需要的不是改變的方向，而是改變的決心
未來是怎樣的？沒有誰知道?，F(xiàn)在風(fēng)靡的新零售一定能成功？不知道。經(jīng)銷商一定會(huì)被淘汰？不可能。
那么，現(xiàn)在的頹勢(shì)到底是因?yàn)槭裁矗?/span>
因?yàn)闆]有反抗，沒有目標(biāo)，沒有一顆改變的決心。十幾年、二十幾年市場(chǎng)的把握，已經(jīng)讓經(jīng)銷商舒適的不知道危機(jī)是什么，依舊沉浸在自己以往的輝煌之中，當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的狼性在漸行漸遠(yuǎn)。
這里分享一個(gè)案例。面對(duì)5G互聯(lián)網(wǎng)大時(shí)代，卡諾亞前瞻性布局?jǐn)?shù)字化營(yíng)銷，而非應(yīng)對(duì)疫情的臨時(shí)抱佛腳。目前擁有一個(gè)多方位、垂直一體化的數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)，包括品牌官網(wǎng)、定制家網(wǎng)上商城、天貓/京東旗艦店、抖音、卡諾亞定制家居視頻號(hào)、微博/微信公眾號(hào)，線上線下高度融合，公域流量與私域流量互相補(bǔ)充。緊抓流量紅利，在以當(dāng)前直播和短視頻為形式的數(shù)字化營(yíng)銷中奪得先機(jī)。卡諾亞經(jīng)銷商在數(shù)字化營(yíng)銷方面，表現(xiàn)可圈可點(diǎn)：一場(chǎng)315品質(zhì)直播盛典，經(jīng)銷商全員及家屬都積極參與，貢獻(xiàn)自己的私域流量和社交圈，在線觀眾突破25萬，在線訂單8278單，銷售額突破3億；面對(duì)疫情，全國(guó)門店每周堅(jiān)持一場(chǎng)直播，介紹產(chǎn)品、宣傳品牌、推介服務(wù)，做到“每天多獲一個(gè)客，每周多簽一個(gè)單”。
經(jīng)銷商失去的是改變的決心。還記不記得當(dāng)年開拓市場(chǎng)時(shí)候，不斷嘗試著各種方法，只為與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較量。每年各種營(yíng)銷活動(dòng)、各種創(chuàng)意推廣，只為了讓銷量不斷上升。那么為什么現(xiàn)在，實(shí)力上去了、公司正規(guī)化運(yùn)營(yíng)，反而失去了韌性，失去了改變的信心。
經(jīng)銷商需要的不是別的，就是行動(dòng)起來！2020年即將結(jié)束，你的行動(dòng)進(jìn)行到了哪一步？不要再裹足不前了！
